Venda Consultiva
Modelo: Venda_Consultiva
Disponibilidade: Em Estoque
Disponibilidade: Em Estoque
Investimento:
R$ 432,00
Li e concordo com os Termos de contrato
O curso vai te ensinar a aplicar técnicas de venda consultiva para desenvolver a sua prática profissional em vendas de empresa para empresa - B2B, gerando valor.
OBJETIVO
O objetivo do Venda Consultiva é te ensinar a aplicar um método de sucesso (inspirado no SPIN de Neil Rackham), testado por pesquisa científica, que eu utilizo em vendas B2B, gerando soluções de valor para o cliente.
PÚBLICO-ALVO
O conteúdo foi desenvolvido para você que atua ou deseja atuar na venda consultiva, que faz negócios de empresa para empresa - B2B ou que deseja aperfeiçoar a sua técnica para fazer propostas de valor para seus clientes.
MODALIDADE
Ensino a distância (EAD)
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Aula 1: Sobre ser consultivo
Boas-vindas;
Apresentação;
Conceitos que importam para esta formação;
Estágios da Venda.
Aula 2: Estágios da visita de vendas e a habilidade investigativa
O estágio mais importante;
Investigue, utilizando o SPIN;
Perguntas e sucesso em vendas consultivas.
Aula 3: Perguntas de contexto e de início da jornada
Como fazer perguntas de situação para gerar contexto;
Como fazer perguntas para desenvolver problemas, dificuldades ou insatisfações;
Os primeiros passos para a venda evoluir;
Pratique!
Aula 4: Perguntas que auditam o problema
Como fazer perguntas de Implicação;
Desenvolva as consequências do problema;
Pratique!
Aula 5: Perguntas para cocriar soluções com o cliente
Como fazer perguntas de Necessidade de Solução;
A construção da solução junto com o cliente;
Resumo e o que mais;
A busca do quero;
Necessidades vinculadas à construção de solução;
Pratique!
Aula 6: Como estabelecer compromissos que façam a venda evoluir
Compromisso e sucesso em vendas consultivas;
Possibilidades de compromisso;
Plano: um roteiro para visita;
Pratique!
Aula 7: Respostas e necessidades para criar valor
O que fazer com as respostas?
Desenvolva necessidades;
O sentido da necessidade para o cliente é essencial para criação de valor;
Pratique!
Aula 8: Diálogo de vendas incorporado ao seu jeito
A construção da conversa orientada para o seu objetivo;
Pratique!
Aula 9: Os papéis de características, vantagens e benefícios
Oferta no tempo do cliente;
CVB - aposte em benefícios para criar a proposta de valor.
Um “quero” forte.
Aula 10: Orientações para treinar e atuar no ecossistema do cliente
Recomendações;
Sobre evitar objeções;
Dicas valiosas;
Presença no ecossistema do cliente.
CARGA HORÁRIA
4 horas-aula
PROFESSORA
Ma. Liziane Fagundes 
Administradora(PUCRS), Mestre em Gestão Educacional (UNISINOS), Especialização em Marketing (PUCRS). Experiência executiva e estratégica na área de vendas e negócios. Expertise no diagnóstico de soluções customizadas para clientes corporativos. Formações: Coaching (SGC); Dinâmica dos Grupos (SBDG) e Liderança em Marketing e Vendas pela Fundação Dom Cabral. Habilitações: Aplicação das ferramentas DISC e SEI - SixSeconds The Emotional Intelligence Network. Empreendedora NOUS, Professora convidada para MBA e Consultora Organizacional.
METODOLOGIA
Orientação conceitual e proposição de atividades para treinar e modelar vendas aplicadas. A metodologia é inspirada nos métodos de Vendas Consultivas e do SPIN de Neil Hackham, 2009.
RECURSOS MODALIDADE A DISTÂNCIA
Videoaulas: Todo o conteúdo de um curso presencial à sua disposição sem as limitantes da perda do tempo em deslocamento, horário e ritmo de estudo predeterminados por outros. Você poderá assistir no dia, horário, até cinco vezes, aos de vídeos gravados especialmente para os alunos do ensino a distância.
Material de Apoio: Será disponibilizado material de apoio para orientação dos alunos.
Fórum de Dúvidas: Você poderá, em qualquer horário do dia, dentro de um período preestabelecido, postar sua dúvida acerca do conteúdo ministrado que posteriormente será respondida pelo professor. Além disso, será oferecido um fórum de debates no qual os alunos poderão discutir entre si questões de concursos, trocar informações, debater sobre pontos importantes das disciplinas etc.
CERTIFICAÇÃO
Será fornecido certificado de frequência pela NOUS aos alunos que obtiverem cem por cento (100%) de frequência.
PERÍODO
O curso estará liberado a partir do dia 21 de janeiro de 2023. Após essa data a liberação dar-se-á imediatamente após a confirmação do pagamento.
O aluno terá 100 dias para acessar o conteúdo após a liberação do seu acesso e poderá visualizar até 5 vezes as videoaulas.
INSCRIÇÕES
A partir do dia 01 de janeiro de 2023.
Procedimento para inscrição:
Faça ou acesse seu cadastro no site, escolha a forma de pagamento, confirme a inscrição e realize o pagamento.
INVESTIMENTO
12 parcelas de R$ 36,00 no cartão de crédito on-line via PayPal.
À vista – com desconto: R$ 347,00 - no boleto bancário.
*A inscrição realizada por meio de boleto bancário só será confirmada após o seu pagamento.
Em caso de dúvidas, os interessados poderão entrar em contato com a E-FAQ pelo e-mail contato@efaqcursos.com.br
RECURSOS NECESSÁRIOS PARA ACESSAR A PLATAFORMA DE ENSINO
Desktop ou Notebook
Microcomputador Dual-core ou superior;
1GB de memória RAM;
Windows 7 ou superior, Linux ou Mac Os;
Navegador Chrome, Navegador IE 8 ou superior, Firefox ou Safari.
Dispositivos Móveis
Smartphone ou Tablet com android 4 ou superior;
iPhone ou iPad com IOS 6 ou superior.
REALIZAÇÃO
ASSESSORIA
E-FAQ Cursos e Consultoria
Li e concordo com os Termos de contrato
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